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收展新人育成重要性分析第3版體系介紹75頁PPTX 金牌
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資料類型 入職培訓
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2020-7-7
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    3.0育成體系下的收展新人育成 目錄頁 1.收展新人育成重要性分析 2.總部3.0新人育成體系介紹 3.大個險協同新人育成落地 新人育成在育成體系中的位置 隊伍建設體系是以*壽企業家文化為統領,以制度經營為核心,以主管培育為引擎、常態增員為基礎、新人育成為保障,推動隊伍擴量提質,最終實現隊伍的可持續增長; 隊伍建設要重點圍繞“高效增員、新人育成、主管培育、制度經營”4個模塊開展工作; 其中,新人育成人力條線的三大核心工作之一,是人力發展的有力保障。 一年資新人占比高于70% 一年資新人占比在60%-70%之間 一年資新人占比低于60% 從全系統來看,一年資以內新人占比達63.92%,36家省公司中,94.4%的單位一年資新人占比超過60%。新人的有效人力貢獻度、標保貢獻度以及十年期交貢獻度均接近50%。 數據來源:2019年7月個險決策支持系統 一、從大個險隊伍結構看新人育成重要性:新人已成為隊伍的主要支撐 新人的質量直接影響整個隊伍的質態 月度舉績人力的增長是驅動月業績平臺穩定提升的關鍵要素 依照公式“月度期繳保費=月度舉績人數*月度人均期繳保費”,分析我司月度保費平臺增長的關鍵要素: 以**收展為例,從2018年至2019年: 舉績人力月人均保費由4967元提升至5633元,增幅13.4%; 月均舉績人力由6678人提升至12972人,增幅94.2%,貢獻度21.9% 。 其中,依托強有力實施新人育成工作,新人月均活動人力由4058人提升至10108人,增幅149%,貢獻了月度活動人力的77.9%,是驅動月舉績人力規模提升的主因。 二、從業績提升看新人育成重要性:做強新人育成,以活動人力的增加驅動月度保費平臺的提升,是實現業務持續快速增長的關鍵路徑 三、從隊伍擴張看新人育成重要性:決定隊伍能否有效擴張,不只看增員了多少人,更要看育成了多少人(1/2) 2018年1月1日處于簽約狀態的 營銷員到2019年1月1日流失比例 LIMRA: 3年后現有的代理人隊伍至少會流失50%。 3年后公司業績至少有50%是從未謀面的新代理人員帶來的。 **實際情況: 2018年1月1日我省簽約營銷員14145人,到2019年1月1日仍處于簽約狀態的僅剩4418人,占比31.2%,流失68.8%! 2018年1月1日以來簽約的新人在2019年貢獻的十年期保費占比35.35%,在2019年開門紅期間貢獻的十年期保費占比 23.76%。



     
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